轉(zhuǎn)：馬總商道 廣視通廣告
我在飛機(jī)上遇到一位女士。她去年本想考自己喜歡的研究生，結(jié)果失敗，卻出乎意料地遇到了一份不錯的工作。今年是考還是不考？她害怕考了又考不上，浪費(fèi)時間；但是不考又不安心，已經(jīng)糾結(jié)半年了。
我問她，去年你每天花多少時間學(xué)習(xí)？
她說她去年每天大概用4個小時，學(xué)了3個月，考前一周突擊了一下，就差3分。
我又問她，現(xiàn)在你每天煩這件事情大概花你多少時間？
她說從過年到現(xiàn)在（6個月）每天都在想，上班下班都想，煩死了。
花時間來郁悶，是等待成本。花時間來嘗試，是穿越成本。
這位女生花來郁悶的時間，如果是每天5小時（上班下班都在想），一共6個月，那就是900小時。而去年她差3分就過的考研，每天用4小時，3個月，考前突擊一周（算每天20小時），成本計算如下：
穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h×7）= 500 h
等待成本：5h× 6 × 30 = 900h
等待成本幾乎是穿越成本的1.8倍！
在這個故事里面，這個人陷入一個這樣的心智模式：越等待，越?jīng)]有時間和信心；越?jīng)]有時間和信心，就越不敢考研。這個人會在今年考研前最終放棄，在新的一年，等待的焦慮會繼續(xù)消磨這個人的信心和能力，一直到她終有一天完全放棄為止。
當(dāng)一個人等待與拖延的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他真正開始行動所需要的成本，他就會慢慢陷入越等待越不行動的怪圈。我把這個模式稱為：“等死模式”。
我在一個聚會時談到了等死模式。聽完我這個故事，我的一個朋友走出去，十分鐘后滿臉喜色地回來告訴我們，YEAH！成了！
什么成了？原來這幾天，她一直在糾結(jié)自己是不是該給一個大客戶打電話。這個客戶是她的一個重要資源：如果打了，她擔(dān)心人家覺得自己公司剛創(chuàng)業(yè)，對自己印象減分；如果不打，這個單子肯定就沒有下文了。比這個更加糾結(jié)的是，她已經(jīng)為這個事情頭痛了一星期，開始失眠，和家人發(fā)脾氣，面對客戶越來越?jīng)]有信心了。
她聽完故事，迅速計算了一下自己的等待成本和穿越成本：
等待成本：身心俱疲；拿不到單；影響自己其他業(yè)務(wù)。
穿越成本：身心愉快，早死早超生；還有成功的可能；實在不成功，集中精力應(yīng)付新的單子。
與其在等死模式中消耗自己的心力與體力，還不如去試一試！她走到洗手間，心跳加速，打通電話，驚喜地聽到對方爽快地答應(yīng)自己，對方還開玩笑責(zé)怪她說：為什么現(xiàn)在才說，還以為你找別人了呢。
一旦你陷入了等死模式，最好的選擇就是行動起來，進(jìn)入穿越模式！穿越也許會有短期痛苦，但是等死往往會帶來更大的永久損失。
