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華美牙科上市背后的不為人知秘密：急于改變牙科行業模式
中國的牙科疾病發病率高、就診率低。據不完全統計：我國牙頜畸形的發病率在30-50%，但是正規治療率只有15.4%。目前市場的6.4倍的市場容量!
中國中年人35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;按照這樣的比例，齲齒的治療中年人市場可以有11倍目前的市場規模尚未得到滿足的市場潛力!
中國老年人65-74 歲的齲齒率更高，達到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。老年人齲齒市場可以有50倍目前市場的潛力和市場容量!
業內人士不告訴您：行業的預期增長比例驚人!毛利率40%左右!
中老年人的牙齒缺失率非常普遍。35-44歲年齡段人群的平均留牙數為29.4顆/32顆，義齒修復率僅有11.6%;65-74歲年齡段人群的平均留牙數為20.97顆/32顆，義齒修復率僅42.6%。
隨著老齡化進一步加劇，5-10年以后人群還會增加2倍左右;這樣測算下來，目前的未被滿足的市場潛力×2將是會放大到驚人的市場規模。
行業的毛利率，控制得好的牙科連鎖，毛利率可達40%;但我們盡量站在消費者的角度，把利潤讓給消費者，毛利率控制在25-30%左右，以便讓消費者真正得到超越同行的性價比。
華美針對這一市場規模與成熟階段進行了詳細的戰略模擬研究和應對策略規劃布局，為完成未來的大夢想，就想借助資本的力量，書寫個“西部牙科第一股的大故事”!
目前行業的競爭已經趨于白熱化，產品同質化嚴重;1.在傳統的銷售渠道和方式上面，DM單、掃樓、發民營醫院的雜志，都逐漸過時和失效;2.廣告形式上戶外廣告、路牌、燈箱、公交車、電梯樓宇等逐漸開始費效比也越來越低;部分牙科甚至每個月花費近100萬市場投入和廣告費用，這些費用上去了，但就診的人數是否能打平成本是個問號，如果帶不來客戶，就會面臨虧損或者廣告費用轉嫁給消費者。“投廣告耗著等死，投廣告找死。”這個魔咒開始由傳統行業，翻版式的在醫療行業顯露端倪。
產品和治療方式的雷同，是行業的通病。同樣的產品，不同的進貨渠道和供應質量，價格不同。
“敢于給“高利潤”踩剎車的“華西阿甘”
市場的競爭，產品的同質化，直接導致了競爭變成了價格競爭，價格競爭直接就導致了服務質量的下降和產品品質的下降，形成惡性循環。高價的不一定會給你好東西，而好東西是否高價，完全是看企業的宗旨和醫道的堅守。華美董事長榮長根說“控制利潤在行業平均水平，合理控制利潤，贏得尊重比賺錢更重要!要給利潤踩剎車!”
“立醫院與民營醫院的“痛點”
公立醫院有6痛點：1.體制單一，缺乏活力;2.權責不清，缺乏動力;3.運營成本高，缺乏競爭力;4.醫療資源的優勢，服務的短板;5.醫療的極限產能與需求不匹配，客戶排隊長;6.市場化程度不高;
民營醫院有6痛點：1.可信度低;2.醫療水平受制約;3.營銷環節成本高;4.體制外的醫療短板;5.職業化與運營體制需創新;6.民營醫院發展速度與質量的同步。
““解放牙醫”才是根本
醫院最核心的是醫生!只有解放了醫生才能獲得更大的發展!就診的客戶滿意度的決定因素是醫生決定，因此醫生才是醫院的根本!醫院的PK其實是醫生的PK。面對未來的華美資本之路，擴張之路，首先要做的是“解放牙醫”!獲得醫生資源!爭奪醫生資源!
““合伙人模式”的牙科連鎖探索
華美在探索牙科連鎖之路，首先在行業內第一家提出“股份制激勵”將喬家大院的“身股”“銀股”進行了“現代版”股份制。
““互聯網模式”倒逼“牙科行業商業模式變革”
為什么要上“新三版”的問題，其實有一盤大棋正在布局。華美牙科連鎖的目標不是一城一池，而是未來改變牙科行業的商業模式!
