深圳拓普牙醫(yī)學(xué)習(xí)贊助計劃誠邀您參加周廣原 牙科洽談師實操小班6.0版 3月上海 您學(xué)習(xí)我付費(fèi)！
深圳拓普牙醫(yī)學(xué)習(xí)贊助計劃：
牙醫(yī)在職業(yè)生涯中會碰到很多問題：例如診所內(nèi)部管理問題，如何來做營銷推廣，生意來了如何提高成交率，自身在某些專業(yè)技術(shù)不足等等問題！這些問題通過不斷學(xué)習(xí)，都可以逐步解決！
拓普一直以來都認(rèn)為我們和我們的客戶就是一個利益共同體，我們的客戶生意好了，接診率高了，我們的加工費(fèi)就會多起來！拓普衷心的愿意和我們的客戶共同成長，共同進(jìn)步！
為此拓普愿意在我們的營業(yè)額中提取10%的費(fèi)用（僅限于全瓷種植類產(chǎn)品），成立一個牙醫(yī)學(xué)習(xí)贊助基金，您學(xué)習(xí)，我付費(fèi)！幫助我們的客戶通過不斷的學(xué)習(xí)提升，逐步解決客戶在其職業(yè)生涯中的一些問題，為客戶更好的發(fā)展盡一點微薄之力！
具體計劃操作如下：客戶您可以報名參加任何您感興趣的課程，學(xué)費(fèi)您先墊付出來，拓普會在您每個月的加工費(fèi)中提取10%的費(fèi)用（僅限于全瓷種植類產(chǎn)品）作為學(xué)習(xí)贊助金，逐月返還給您以抵扣學(xué)費(fèi)！
場場爆滿
牙科洽談師實操小班6.0版
周廣原
(首席培訓(xùn)師 + 資深咨詢顧問)
專職牙科洽談師（TCO）的黃埔軍校
中國牙科洽談師（TCO）培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者
《2015第一屆牙科洽談師職業(yè)技能競賽》的發(fā)起人
倡導(dǎo)“醫(yī)患雙贏”和“人之所欲，施之于人”的溝通哲
自2010年開始潛心研究，制定了牙科洽談師的各項執(zhí)行步驟和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，致力于把洽談師模式做到極致簡單可復(fù)制，并推廣到全國的牙科機(jī)構(gòu)，幫助同行“贏得忠誠患者，實現(xiàn)業(yè)績破冰”。已為多家牙科連鎖機(jī)構(gòu)做過內(nèi)訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)，并在全國各地舉辦了六十余場培訓(xùn)，學(xué)員達(dá)六千余人。
2002年畢業(yè)于安徽醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院，及南京大學(xué)商學(xué)院，學(xué)士學(xué)位，口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師，中華口腔醫(yī)學(xué)會會員和江蘇省民營口腔協(xié)會會員。
特別通知
Special notice
2016年12月開始，牙科洽談師培訓(xùn)從5.0版隆重升級為6.0版！
從大班上課升級為小班實操~
一半理論一半實操，學(xué)會方法，學(xué)會運(yùn)用~
不逼單不推銷，也能實現(xiàn)業(yè)績破冰？
秘籍就在《牙科洽談師實操小班6.0版》~
讓您在不增加成本的前提下，
贏得“忠誠患者”，實現(xiàn)“業(yè)績破冰”!
作為一個牙醫(yī)，你就是自己的洽談師
想：讓門診的牙醫(yī)擺脫與患者討價還價的瑣事，只需專注于自己的技能，以保障和提高門診的醫(yī)療質(zhì)量嗎？
想：讓門診的老板們從臨床工作中解脫出一部分時間和精力，以用于提升門診的管理和發(fā)展嗎？
想：讓門診的患者成為一直追隨你們的忠實粉絲嗎？
想實現(xiàn)以上全部四條夢想，你的門診就需要至少一位訓(xùn)練有素的洽談師
培訓(xùn)適合人群
想業(yè)績破冰、想改善醫(yī)患關(guān)系、想成為洽談師的牙科從業(yè)人員（包括：牙醫(yī)、洽談師、管理人員等所有與患者有接觸的牙科從業(yè)者）
第一部分、現(xiàn)場培訓(xùn)內(nèi)容（現(xiàn)場謝絕錄像）
第一天上午：
1、“如何給患者留下權(quán)威、有愛心、細(xì)心、耐心的第一印象”十大細(xì)節(jié)步驟和注意事項
2、如何挖掘需求、建立情感聯(lián)系（問、聽、愛心）
3、問什么？（關(guān)鍵詞：期望值、需求、急迫性、價值）
4、需求的兩大分類和溝通方法
（1）即刻需求和潛在需求
（2）ABC類患者的分類管理和跟進(jìn)（ABC類患者跟進(jìn)管理表）
5、提高時間急迫性的四大方法
（1）先體驗后挖掘法
（2）創(chuàng)造再次上門法
（3）大單拆小單法
（4）逃避痛苦追求快樂法
第一天下午：分組案例情境模擬，操練上午的方法，并分組PK競選出冠亞軍（實操案例包括：種植、正畸、美學(xué)修復(fù)等高附加值復(fù)雜病例）
第二天上午：
1、圍繞“期望值、需求，急迫性，價值”的十大類互動提問
第一類、今天就診最想要解決的提問
第二類、病史過程的提問
第三類、就診經(jīng)歷的提問
第四類、找到患者以前未行動的顧慮的提問
第五類、了解患者有哪些先入為主的觀點的提問
第六類、了解患者自己、朋友親戚有沒有做過類似的治療的提問
第七類、了解患者想要的效果（感覺）的提問
第八類、激發(fā)患者逃避痛苦的提問
第九類、激發(fā)患者追求幸福的提問
第十類、通過常識普及和報價，探知患者對不同價格的敏感程度的提問
2、制定治療方案（低中高3個方案的圈內(nèi)選擇）
第一步、探知圈的范圍
第二步、畫圈
第三步、另約時間談圈好的方案
3、介紹推薦方案
4、銷售好的感覺
5、當(dāng)患者對方案猶豫時怎么辦
第二天下午：分組案例情境模擬，操練上午的方法，并分組PK競選出冠亞軍（實操案例包括：種植、正畸、美學(xué)修復(fù)等高附加值復(fù)雜病例）
第三天上午：
1、鞏固信任和避免潛在的醫(yī)患糾紛
（1）如何鞏固信任
（2）如何避免和解決潛在的醫(yī)患糾紛
（3）如何區(qū)別理解和要求
2、牙科洽談師的定義、常見分類和團(tuán)隊合作流程
（1）什么是牙科洽談師(目標(biāo)、定位、任務(wù)和出發(fā)點)
（2）什么樣性格和特征的人適合做洽談師
（3）牙科洽談師模式的七種常見分類和介紹
（4）第二種非牙醫(yī)出身洽談師，合作洽談模式的六大步驟和團(tuán)隊合作流程
（5）牙科洽談師的稱呼和著裝
（6）牙科洽談師如何提升自我價值
（7）牙科洽談師調(diào)解醫(yī)患糾紛的五大步驟
3、洽談溝通實戰(zhàn)小技巧31個
第三天下午：
1、分組案例情境模擬，操練上午的方法，并分組PK競選出冠亞軍（實操案例包括：種植、正畸、美學(xué)修復(fù)等高附加值復(fù)雜病例）。
2、分組討論8個洽談溝通失敗案例，分析其中的失敗原因，以及運(yùn)用剛學(xué)習(xí)的方法，分析下次遇到類似案例應(yīng)如何有效溝通。
第二部分：線上答疑
1、培訓(xùn)前一周，大家先閱讀周老師的40余篇洽談溝通博客文章，提出問題，周老師統(tǒng)一在線答疑（博客網(wǎng)址：www.zgypx.com）
2、培訓(xùn)后一個月內(nèi)，大家提出運(yùn)用過程中產(chǎn)生的困惑難題，周老師統(tǒng)一在線答疑。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：新學(xué)員提前匯款：5800元/人
KQ88老學(xué)員：5400元/人
洽談師老學(xué)員憑結(jié)業(yè)證書和身份證 5000元/人
（按照交費(fèi)的先后順序，確定聽課座位，含講義、證書、通訊錄和3天的中午便餐等費(fèi)用，其他食宿請自理。開發(fā)票另收稅點。）
主辦單位
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報名聯(lián)系人：小吳 13092282700（微信同號）
來源于kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)
