牙科行業惡性競爭產生的原因以及現狀分析：近幾年口腔專業的畢業后直接創業，在醫院或門診工作的口腔醫生出來自己創業，醫療監管力度低，門檻低 ，市場經濟條件下，價格競爭是一種常態，家電，百貨，這幾年的價格競爭比較受人們的關注，而服裝，飲食行業的價格競爭沒有象家電，百貨行業的價格競爭表現得那么明顯，為什么呢？

行業的市場化程度很高了，成熟了，新進入市場的經營者對市場沒有明顯的沖擊力，因此，人們看到的是，在服裝飲食行業新的經營者開業時，很少有明顯的市場轟動效應了。避免惡性競爭往往是一廂情愿，仔細想想我們周圍的很多行業都是如此，雖然醫療行業有它自身的特殊性，但是，牙科門診的市場化程度在醫療行業是最高的，因此，無論你是在城市還是鄉村，價格競爭是不可避免的，這個命題我認為應該這樣改一下，如何面對惡性競爭。

當弱小的個體經營者疲于應付市場競爭時，往往忽略了一個很重要的對手，自己。其實，真正的競爭對手是我們自己。
不管風吹浪打，勝似閑庭信步是一種境界，面對競爭想有這樣的境界，首先要武裝自己，只有胸中有遠大的戰略目標并且信心十足的人，才能有毛澤東在長江上游泳時的那種境界。

競爭對手的評估與對策：1、強大的對手：現在，大的資本財團對醫 療市場有了濃厚的興趣，口腔醫療市場也是如此，佳美引進風險投資就是一個典型案例，面對強有力的對手時，比如在資本，技術，管理，營銷以及與衛生監督部門有很好的公共關系等方面有較強的綜合優勢，面對這樣的競爭對手是最棘手的，采用防御戰略是基本原則，固守原有的市場，回避正面競爭，在服務軟件上下些工夫，培養患者的忠誠度，保存實力，另外，與對手合作或者被溢價兼并收購也是一種不錯的選擇，還有一種貌似強大的對手，開業之前聲勢很大，無論是投資規模和廣告宣傳，開始時都很猛，但技術水平和管理能里都很一般，隨著時間的推移，各種矛盾就會暴露出來，其實這種對手它不是對手。

2、實力相當的對手：面對實力相當的對手時，重要的是充分發揮自己的優勢，找出對方的薄弱環節，制定出合適的營銷方案。主要可以從以下幾個方面著手去考慮：醫療項目方面自己有沒有領先的項目，門診的知名度是否有優勢，成本價格方面，比對方好的宣傳渠道，有沒有資本優勢，公共關系方面等，綜合這些因素，充分挖掘自身的潛力，戰勝對手。

弱小的攪局者：這種類型的競爭者對行業市場的影響力較小，不用花太多的心思去面對，做好自己的工作就行了。

3、打強心針式的促銷活動不解決根本問題，很多人在門診量低的時 首先想到的是各種形式的廣告促銷活動，現在各種醫療廣告泛濫成災，社會大眾對醫療廣告的關注度很低，再加上口腔保健意識的淡漠，花費大量的人力物力往往收效甚微，促銷活動要做，但不要等到有生存危機的時候再去做，并且促銷活動要有創意。要想更好地面對惡性競爭，必須要有預防意識，營銷是經營活動的最后一環，比營銷更重要的是管理，融資和戰略。

有時候，放慢腳步不是為了放慢發展的速度，而是為了發展得更快更穩，看清形勢，采取有效的策略是避免惡性競爭的重要戰術方法 。
最后一點提醒：千萬別抱怨惡性競爭，這種市場環境變化給一個門診帶來的災難性影響和自然災害給人類帶來的影響道理一樣是無法準確預測的，一旦發生，以個人的力量是無法把握和無法改變的，唯一能做的就是提前預防，無論一個人或者是一個門診，苦練內功，查找不足，認真學習技術和營銷管理等知識，提高自己的綜合實力才是最根本的解決問題的辦法，當自己真正強大起來的時候，你完全可以按照自己的思路去經營你自己的事業，根本不用理會低層次的價格競爭，當別人在價格戰打得你死我活，兩敗俱傷時，正是你座收漁利時候。關鍵是在此之前，快速做強自己。

來源: 牙科世界報告