蘇峻智米科技首席執行官
小米成功之道
蘇峻，智米科技首席執行官，小米空氣凈化器設計人。他是清華大學美術學院設計專業博士，曾經擔任過北方工業大學工業設計系系主任，,2014年3月加入小米。在他的眼中，小米的成功直到是什么呢？最近，他結合《參與感：小米口碑營銷內部手冊》這本書，與大家分享了自己的體會。
有人說，小米的成功是靠營銷，靠廣告，但是對于我們這樣在這個行業里面已經沉浸了這些時間的人來說，我深深知道，小米的成功遠遠不光是營銷和廣告那么簡單。那小米怎么做呢？
1， - 聚焦 -
《參與感》這本書里也提到，就是“產品為王”里面聚焦的概念，就是“一”會大于“一百”，把所有的精力投入到一款產品上，把這一款產品打爆。
這時，你給供應鏈一個非常舒服的狀態是什么呢？他不用為了一百款產品而準備那么多物料，不用頻繁地切換產線，不用不斷地調整生產計劃，它就像一臺穩定而持續的印刷廠或者印鈔機，所有的生產在這樣的模式下，它的效率最高、它的成本最低。
2， - 口碑 -
接下來，小米還有一點是很厲害的，在《參與感》中也提到了，就是口碑傳播。先讓用戶對你的產品產生好感，然后利用好感產生的忠誠度，再聚集一些用戶，這些核心用戶通過自媒體，包括所有的互聯網傳播通道，讓你的口碑產生放大式的效應。
小米在整個的公司支出里面，有一點非常有意思，就是沒有廣告預算。小米在前四年的時間，廣告預算是零，直到有一年，在央視的春晚，之前做了十五秒的廣告，這個時候小米才開始有了廣告費用。把廣告費用和傳播費用節省下來，實際上，也能把你的傳播的終端價格盡量的降低。
3，- 自媒體渠道 -
接下來就是最關鍵的渠道性。小米有一個非常強大的武器，叫做MI.COM小米的平臺模式。它有一個優勢就是說，能把你的產品在第一波迅速傳播，第一波迅速放大，就像《參與感》這本書里所說的，叫形成一個自媒體的，或者說電商平臺的快速傳播。第一波產品一旦出去之后，如果你的產品足夠好，就產生了強大的自媒體傳播效益。
小米之所以成功，我覺得核心還是產品。因為，在這樣一個移動互聯網的時代，如果產品好，它可以病毒式的傳播，如果產品不好，它依然可以病毒式的傳播。如果你的產品是拿到用戶手里是負口碑，那么這個產品在營銷上可能迅速竄起，但同時，又因為產品本身的問題而迅速下墜。
所以所有的一切又歸結到此。
那么在這兒，從一個工業設計師的角度來講，我想談談什么叫好產品。
A，- 好產品的標準：合理 -
好產品有三點，第一叫合理，合理什么概念呢？就是說你這個產品第一功能合理，使用合理，還有一點制造合理。
B，- 好產品的標準：民主 -
第二點叫民主，民主這個概念，其實我們可以引用一句話，叫工業的發展，或者世界的進步，不是為了讓女王享有更多的絲襪，而是讓每個女生都穿得起絲襪。所以我們為什么要用極致的產品，大規模的生產，工業生產，然后把產品的價格拼命往下拉，讓每個人都能用上優質但是價廉的產品，關鍵是我們有這個理想。我們也意識到，這才是大型企業成功的真諦，就如果你想要更多的去影響人，為社會做出更多的貢獻，這個是一定要有的。
C，- 好產品的標準：有情感 -
再有一點呢，我覺得產品還是要有情感。真正的好產品，應該是能打動人心的產品，產品跟人之間，能夠產生一種心靈的互通，觸感的、情感的，情緒的、甚至是一種精神追求的互通。
來源：原創 第一財經財神到
