開篇語

　　“這是個奇怪的市場，沒有進來的想進入，進來了卻又無所適從。” ——一位民營醫院的負責人如此總結從業感受。 

　　市場分析篇

　　中國民營醫院發展概述

　　興起階段：民營醫院以熱情周到的服務、快捷高效的質量讓眾多飽受部分國有醫院服務質量差困擾的患者倍感振奮。

　　市場歷練： 民營醫院整體實力與口碑出現了倒退，泛濫不實的醫療廣告、精心包裝的“偽專家”,導致了民營醫院誠信危機的出現。

　　市場潛力：民營醫院與公立醫院、合資醫院作為現存國內醫院市場競爭的三大主體，經歷了門診→醫院→集團的轉化發展過程，在過程中充分把握了自由、靈活的市場規律，完成了企業發展與市場競爭所必需的原始資金積累，體現出頑強的生命力。同時目前每年我國的醫療消費為3500億元，但只相當于國民生產總值的4%,醫療市場仍給民營醫院發展提供巨大的市場潛力

     民營醫院現狀分析

　　民營醫院由于整體實力相對較弱，一般都有自己清晰明確的市場定位，基本定位于大專科、小綜合，或請專家打造優質科室， 或辦成特色專科醫院，集中有限力量來打造 自己的品牌，以形成自身特色。

　　由于自身存在的問題，經營理念比較落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民營醫院在與公立醫院的競爭中處于下風。所以，現階段民營醫院只能成為醫療市場的有益補充。另一方面，由于缺乏資金，大部分民營醫院都選擇開中小規模的醫療機構，使得該市場逐漸趨于飽和，競爭日趨激烈

     口腔醫院發展趨勢及前景分析

　　民營醫院品牌集結效應開始呈現，我國口腔醫療保健的現實市場和潛在市場十分巨大。打造品牌專科醫院所依托的先進經營管理模式

     口腔醫院項目優劣勢分析

　　市場需求：人們對醫療健康的需求日益迫切，具有較強的醫療保健消費能力；口腔醫療市場已經得到業內外 人士的普遍看好。

      政策優勢：面開放醫療市場， 政府鼓勵民營或外資申辦醫療機構，并給予一系列優惠政策。
      專業優勢：口腔醫院的專業技術及優勢。

　　實踐操作：民營診所對醫療市場缺少實際操作經驗。
     信任危機：大多數人對民營制醫院缺乏可信性，持有懷疑態度。 如何解決公眾信任危機，拓展市場客源，樹立 “高、精、尖”的專科醫院形象，乃需要著重解決的問題所在。

　　項目定位篇

　　品牌標示定位

　　醫院名稱、廣告語：口腔專家·形象伙伴

　　形象設計部分：以白、綠色為主要 搭配色調，體現潔白、健康的理念。

　　項目發展定位

　　口腔專科名院：以技術、 設備等在同類口腔醫院 中領先，超于同類水準。

　　超一流口腔醫療機構：以醫療科研主題等，樹立主導定位，強化品牌效應。

　　營銷推廣篇

　　推廣總策略

　　推廣主題：誠信、公益、專業 誠信、公益、

　　推廣策略：品牌觸動·宣傳推動· 品牌觸動·宣傳推動·營銷互動

　　媒介宣傳策略

　　傳播手段：廣告 公關 活動

　　傳播對象:消費者、新聞媒體、政府人士

　　傳播任務：引起消費者的關注度，建立醫院的品牌形象，提升消費者對項目的認知，提高知名度

　　營銷活動推廣

　　◇VIP優惠活動
      ◇專家座系列之“口腔護理與保健”
     ◇醫院單病種限價優惠活動之“某某手術優惠活動月”
     ◇專家義診--口腔保健

　　公關活動計劃

　　中國口腔學發展研討會：邀請業內知名專家、權威人士對學術課題進行深 入探討，通過新聞媒體進行炒作。

　　信息營銷體系

　　信息數據庫建立；數據互動、營銷推動

來源：牙科網