開篇語(yǔ)

　　“這是個(gè)奇怪的市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)來(lái)的想進(jìn)入，進(jìn)來(lái)了卻又無(wú)所適從。” ——一位民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)責(zé)人如此總結(jié)從業(yè)感受。 

　　市場(chǎng)分析篇

　　中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展概述

　　興起階段：民營(yíng)醫(yī)院以熱情周到的服務(wù)、快捷高效的質(zhì)量讓眾多飽受部分國(guó)有醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量差困擾的患者倍感振奮。

　　市場(chǎng)歷練： 民營(yíng)醫(yī)院整體實(shí)力與口碑出現(xiàn)了倒退，泛濫不實(shí)的醫(yī)療廣告、精心包裝的“偽專家”,導(dǎo)致了民營(yíng)醫(yī)院誠(chéng)信危機(jī)的出現(xiàn)。

　　市場(chǎng)潛力：民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院、合資醫(yī)院作為現(xiàn)存國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大主體，經(jīng)歷了門診→醫(yī)院→集團(tuán)的轉(zhuǎn)化發(fā)展過(guò)程，在過(guò)程中充分把握了自由、靈活的市場(chǎng)規(guī)律，完成了企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需的原始資金積累，體現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。同時(shí)目前每年我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)為3500億元，但只相當(dāng)于國(guó)民生產(chǎn)總值的4%,醫(yī)療市場(chǎng)仍給民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展提供巨大的市場(chǎng)潛力

     民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)狀分析

　　民營(yíng)醫(yī)院由于整體實(shí)力相對(duì)較弱，一般都有自己清晰明確的市場(chǎng)定位，基本定位于大?？?、小綜合，或請(qǐng)專家打造優(yōu)質(zhì)科室， 或辦成特色?？漆t(yī)院，集中有限力量來(lái)打造 自己的品牌，以形成自身特色。

　　由于自身存在的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)理念比較落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民營(yíng)醫(yī)院在與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。所以，現(xiàn)階段民營(yíng)醫(yī)院只能成為醫(yī)療市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。另一方面，由于缺乏資金，大部分民營(yíng)醫(yī)院都選擇開中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得該市場(chǎng)逐漸趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

     口腔醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)及前景分析

　　民營(yíng)醫(yī)院品牌集結(jié)效應(yīng)開始呈現(xiàn)，我國(guó)口腔醫(yī)療保健的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)十分巨大。打造品牌?？漆t(yī)院所依托的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式

     口腔醫(yī)院項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

　　市場(chǎng)需求：人們對(duì)醫(yī)療健康的需求日益迫切，具有較強(qiáng)的醫(yī)療保健消費(fèi)能力；口腔醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外 人士的普遍看好。

      政策優(yōu)勢(shì)：面開放醫(yī)療市場(chǎng)， 政府鼓勵(lì)民營(yíng)或外資申辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并給予一系列優(yōu)惠政策。
      專業(yè)優(yōu)勢(shì)：口腔醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)及優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)踐操作：民營(yíng)診所對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
     信任危機(jī)：大多數(shù)人對(duì)民營(yíng)制醫(yī)院缺乏可信性，持有懷疑態(tài)度。 如何解決公眾信任危機(jī)，拓展市場(chǎng)客源，樹立 “高、精、尖”的?？漆t(yī)院形象，乃需要著重解決的問(wèn)題所在。

　　項(xiàng)目定位篇

　　品牌標(biāo)示定位

　　醫(yī)院名稱、廣告語(yǔ)：口腔專家·形象伙伴

　　形象設(shè)計(jì)部分：以白、綠色為主要 搭配色調(diào)，體現(xiàn)潔白、健康的理念。

　　項(xiàng)目發(fā)展定位

　　口腔專科名院：以技術(shù)、 設(shè)備等在同類口腔醫(yī)院 中領(lǐng)先，超于同類水準(zhǔn)。

　　超一流口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)：以醫(yī)療科研主題等，樹立主導(dǎo)定位，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。

　　營(yíng)銷推廣篇

　　推廣總策略

　　推廣主題：誠(chéng)信、公益、專業(yè) 誠(chéng)信、公益、

　　推廣策略：品牌觸動(dòng)·宣傳推動(dòng)· 品牌觸動(dòng)·宣傳推動(dòng)·營(yíng)銷互動(dòng)

　　媒介宣傳策略

　　傳播手段：廣告 公關(guān) 活動(dòng)

　　傳播對(duì)象:消費(fèi)者、新聞媒體、政府人士

　　傳播任務(wù)：引起消費(fèi)者的關(guān)注度，建立醫(yī)院的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，提高知名度

　　營(yíng)銷活動(dòng)推廣

　　◇VIP優(yōu)惠活動(dòng)
      ◇專家座系列之“口腔護(hù)理與保健”
     ◇醫(yī)院?jiǎn)尾》N限價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)之“某某手術(shù)優(yōu)惠活動(dòng)月”
     ◇專家義診--口腔保健

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

　　中國(guó)口腔學(xué)發(fā)展研討會(huì)：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家、權(quán)威人士對(duì)學(xué)術(shù)課題進(jìn)行深 入探討，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行炒作。

　　信息營(yíng)銷體系

　　信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立；數(shù)據(jù)互動(dòng)、營(yíng)銷推動(dòng)

來(lái)源：牙科網(wǎng)