換四任總工終補國內空白

隱形冠軍宇森醫療器械研發出國內首臺牙科種植機，多款產品銷量全國第一

“企業歷經4年換了四任實驗室總工程師研發出的牙科種植機，今年6月獲得國內首張注冊證，實現了國產‘零’的突破。”佛山宇森醫療器械有限公司總經理鄭永良最近非常忙碌，自從企業突破該項技術，把產品價格從進口機的幾十萬元拉低到國產的2萬元， 前來洽談合作的醫療機構、經銷商絡繹不絕。

　　從11年前以貼牌生產起步，到國內首家把牙科椅配件拿到國際參展，再到近年來不斷打破國外技術壟斷填補國內空白，成為細分領域中的隱形冠軍，宇森公司成為佛山醫療機械行業轉型升級的一個縮影。

　　自主研發

　　打破日本產品壟斷

　　8月5日，宇森公司車間內，一臺臺牙科根管治療儀正在貼上外文標簽。這家企業的客戶名單上，已有全球100多個國家和地區的企業。

　　宇森公司成立于2003年，短短11年里已發展成為一家專業從事牙科醫療設備研發、制造的綜合型企業。

　　鄭永良說，早期企業主要做牙科椅的配件組裝，為國外品牌貼牌生產。2004年，企業有了第一次大膽嘗試：國內首家把牙科椅配件拿到國際口腔展會展覽。

　　第一次走出國門，企業便受到國內外廠商關注。這讓鄭永良體會到了品牌的力量。從2005年開始，宇森加大研發投入，在業內最早研發 LED光固化機。這個補牙手術用的新設備改變了傳統鹵素燈壽命短的缺陷，如今每個月訂單至少有6000臺，銷售量在全國牙科固化機市場位居第一。

 “現在中國牙科機械產品大部分差異化小，企業往往會選擇拼價格。因為技術、資金的不足，大家都是‘拿來主義’，沒有人敢于先嘗試，導致領域里面有許多技術空白。” 鄭永良說，隨著國內牙科門診政策放開，中國迅速成為牙科醫療消費大國，面對現在新興的龐大市場，企業如何突破和轉型去分市場大蛋糕，需要認真思考和面對。在宇森看來，依靠技術創新打響自主品牌，避免陷入惡性價格競爭，企業才有發展后勁。

　　如今，宇森的研發團隊已達30多人，每年均會推出6~8款新研發產品。宇森所研發的根管治療儀和牙根管長度測量儀，在行業中成為品質標桿。其中，根管治療儀在國內占據近七成的市場份額，在海外市場則打破了以往日本產品對中東、南亞等區域市場的長期壟斷，成為這些地區該類進口產品的最大供應商，還成功打入了德國、美國和巴西等市場。

　　換了四任總工程師

　　攻克技術難關

　　在過去很長一段時間，牙科種植機核心技術都被國外壟斷，國內所用產品均需進口。“一臺種植機進口價格高達幾十萬元，國內很多診所都用不起，影響到牙科種植的普及推廣。”宇森牙科種植機研發團隊工程師楊俊生說，宇森為此專門成立了牙科種植機實驗室。

　　“從國外買產品回來研究，花了很長時間去突破技術壁壘。” 楊俊生說，研發團隊不斷摸索，單是研發經費就先后投入了約200萬元。

　　在研發一年后，產品第一次嘗試進入市場，但用戶反映其種植機在運作中手柄存在發熱情況，宇森當即召回市場上所有產品，再次投入研發。在研發的4年里，實驗室先后換了4名總工程師， 最后引進了一名瑞士工程師才攻克技術難關，成為國內首家研發出牙科種植機的企業。

　　鄭永良說，該項新技術達到國際標準，但一臺機器的價格還不到2萬元，不僅打開了國內市場，連韓國等牙科機械產業發達國家的客戶也前來洽談業務。

　　專注研發的宇森也獲得了國際巨頭的青睞。全球最大的牙齒印模材料生產商意大利金瑪克公司，近年來在考察了德國、韓國等地企業后，最后選擇了牽手宇森，研發國際最新標準的牙齒印模材料攪拌機。

　　“傳統攪拌機齒輪的壽命一般為700小時，而這項技術的產品壽命可以超過7000小時。”楊俊生說，從立項到研發，這個項目也經歷了4年多，其間金瑪克派出了工程師以及項目經理到宇森駐點辦公，參與技術研發并跟進測量技術標準。“幾乎每兩個月他們就要從意大利飛到南海，去年金瑪克一下子就在宇森下了幾千臺攪拌機的大單。”

　　如今，楊俊生所在研發團隊下一個目標是攻克牙科手術電動馬達核心技術，這又是一項將顛覆傳統的革命性技術。“研發有3年了，力爭今年底投入市場。”楊俊生信心滿滿地說。

》》記者觀察

　　技術革新

　　做細分領域隱形冠軍

　　佛山的裝備制造企業95%以上都是中小型企業，整個產業以輕型專業機械為主，涌現出了一批小而精的企業，在細分領域中成為隱形冠軍。

　　目前，我國的口腔醫療機械市場還處于孵化期，而佛山這一行業內的企業普遍規模不大，亦沒有上市企業。宇森就是在這樣的產業環境中起步，從傳統的貼牌生產做起，經過11年的摸爬滾打，面對激烈的市場競爭，找準自己的定位，在產業鏈的某一個分工環節上通過自主創新核心技術產品，用差異化競爭戰略占據自己的一席之地，最后成為細分領域中的品牌標桿，突破國際技術壟斷，向國際市場進軍。

　　宇森的發展經歷折射出的是，佛山不少機械裝備企業都是這樣長期專注于自己的核心領域，通過持續的產品創新，構建起自身獨特的競爭優勢，走出一條“專、特、精”的路子，在激烈的國內外市場競爭中占據領先地位，而這些“優質股”也必將是佛山龐大的機械裝備產業未來發展的后勁和潛力。

　　（文/佛山日報記者陳逸群）

來源：佛山日報