第一篇：讓士兵學會打仗

第1段：新兵入營——讓他知道來干什么（三天左右）

1．協助新人員工辦理好入職手續，讓他有歸屬感；

2．開一個歡迎會介紹團隊里的每一人，相互認識；

3．單獨溝通：了解新員工成長經歷、家庭背景、職業規劃、個人能力及其素養，根據新員工個人情況制定新人詳細培訓計劃；

4．對于日常工作中的問題及時發現及時糾正，切勿批評，對事不對人，多給予及時肯定和表揚；必須檢查每天的工作情況；

要點：消除陌生感,做好職業規劃，崗位培訓并協助其成長。

第2段：新兵訓練——讓他知道如何能干好（三周左右）

1．帶領新員工熟悉環境和各部門人，讓他知道并熟悉店鋪各個涉及環節的人與事，譬如:貨品擺放在哪里， 需要什么東西該找哪個人，等等；

2．根據新員工性格，給新員工安排適合他性格的師傅，實行一帶一的教學形式，方便觀察和指導；

3．及時觀察其情緒狀態，做好及時調整，時不時檢查學習情況，并自己的經驗及時教給他，讓其在實戰中學習；

要點：關心生活、關注工作、觀察細節。

第3段：適者生存——讓他知道干不好就消失（三個月左右）

1．基本要掌握的技能和方法已掌握，對其講清工作的要求；講清公司考核的指標及考核要求，下發銷售任務；

2．鼓勵多參與公司活動，觀察其優點和能力，揚長提短；

3．犯了錯誤時給其改變的機會，必要時刺激其改變，查看其逆境時的心態，觀察其行為，看其的培養價值；需要給其壓力，同時要刺激一下，如果實在無法培養，看看是否適合其它部門，多給其機會。

第二篇：讓士兵愛打仗

第4段：掌聲響起——要說我的眼里只有你

1．發現其表現好的地方，或者有進步的地方及時給予表揚和獎勵；切忌進行秋后算賬式的表揚和形式化的表揚；

2．多種形式的表揚和鼓勵，要多給他驚喜，多創造不同的驚喜感；

3．授予下屬更多的自主權，培養下屬主人翁精神（讓其參與店鋪管理、早會主持或分享等），及時展示、宣傳下屬的成績。

切忌：只知懲罰不知表揚；只知要求，不知鼓勵。

第5段：獻計獻策——工作用心更要用腦

1．鼓勵下屬積極踴躍參與團隊的會議，當下屬提出好的建議時及時表揚，如果建議未被采納也要去肯定他們；

2．對于激勵機制、積極活動、團隊建設、同仁成長、團隊文化制度、好的經驗要多進行會議商討、分享；

3．每次會議給下屬足夠發言的空間和發言權，當他們發言之后做出表揚和鼓勵。

切忌：大權獨攬，武斷專行，牢記：三思而后行不如集思廣益。

第6段：心中有神——賦予他神圣的使命

1．幫助下屬重新定位，讓下屬重新認識工作的價值、工作的意義、工作的責任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目標和方向；

2．時刻關注下屬，當下屬有負面的情緒時，要及時調整，要對同仁的各個方面有敏感性；當下屬問道一些負面的、幼稚的問題時，要轉換方式，從正面積極的一面去解除他的問題，給下屬一個滿意的答案。牢記：下屬的事無小事，所有反饋問題，必須盡快解決，即使當時解決不了，也要給定其期限，但必須最終給予解決；

3．放大公司的愿景和文化價值、放大戰略決策和領導意圖、放大執行成果和工作的意義，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績效提升和職業素質；

4．當公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時，要引導大家分享

要求：隨時隨地激勵下屬。

第7段：血濃于水——不拋棄不放棄

1．舉辦團隊活動（譬如:晚會VIP客戶學習），找出每個人的優點，根據優點，規劃合適的工作崗位與班組搭配；

2．舉辦談心和工作總結活動，說說自己近期的工作生活，了解下屬的狀況，培養團隊之間的感情；（一周一次）

3．團隊進行結對活動，相互監督，相互幫助，彼此也進行競爭；

第8段：血會當凌絕頂——才覽眾山小

1．舉辦團隊活動（譬如:晚會VIP客戶學習），找出每個人的優點，根據優點，規劃合適的工作崗位與班組搭配；

2．舉辦談心和工作總結活動，說說自己近期的工作生活，了解下屬的狀況，培養團隊之間的感情；（①周①次）

3．團隊進行結對活動，相互監督，相互幫助，彼此也進行競爭；

4 . 每月舉辦①次各種形式的團隊集體活動，增加團隊的凝聚力；

5 . 協助下屬制定目標和措施，讓他敢于做出承諾，讓下屬覺得重視他。

來源于企業管理營銷