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每個人都有很多目標，但有20%的關鍵目標，決定了你80%的結果。努力學習，專注于某個領域。在一個領域內做到出類拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現了。 

一、有人說：“美國人的金錢裝在猶太人的口袋里。”

為什么？猶太人認為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮氣占78%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現代醫學認為成年人人體中的水分占65%，其他為35%）。

猶太人把這個法則也用在生存和發展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。

美國企業家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。此后，他仔細研究了猶太人經商的“二八法則”，分析了自己的銷售圖表，發現他80%的收益卻來自20%的客戶，但是他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾學會了猶太人經商的二八法則，連續九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。

不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標的員工。摩托羅拉公司認為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應該做好兩頭人的工作。對于后25 人，要給他們提供發展的機會；對于表現好的，要設法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優秀的20%的員工設計出一條梯形的獎勵曲線。 

二、80/20法則

80/20法則，是20世紀初意大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。

這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則，叫“帕累托定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內容如下：

一是“二八管理定律”。企業主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。

二是“二八決策定律”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。

三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。

四是“二八營銷定律”。經營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。

五是“二八利潤定律。”80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。

總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

三、對于目標 

每個人都有很多目標，但有20%的關鍵目標，決定了你80%的結果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業，要有一個很好的未來。但一般人來講，你20%的目標，就是：努力學習，專注于某個領域。在一個領域內做到出類拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現了！

明確態度、再排定先后順序，訂出遠期和近期目標；重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；永遠先做最重要的事情 

四、與你的生活

20%的人認為行動才有結果------80%的人認為知識就是力量

20%的人有目標----------------80%的人愛瞎想

20%的人在放眼長遠------------80%的人只顧眼前

20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人能辦到------------80%的人不可能辦到

20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛

20%的人按成功經驗行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響

20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環境

20%的人永遠贊美、鼓勵--------------80%的人永遠漫罵、批評

20%的人會堅持--------------80%的人會放棄

20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現實

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人用脖子以下賺錢

20%的人正面思考--------------80%的人負面思考

20%的人買時間----------------80%的人賣時間

20%的人重視經驗--------------80%的人重視學歷

重要提示：找到你的關鍵的20%。 

五、應對策略：進入20%。

計劃要遵守下列事項：

鼓勵特殊表現，而非贊美全面的平均努力；

尋求捷徑，而非全程參與；

選擇性尋找，而非巨細無遺的觀察；

在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現；

在日常生活中，找人來負責一些事務，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業人士來發揮最大的效益，不需事必躬親；

小心選擇事業和雇員，如果可能，就自己當老板；

只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事；

從生活的深層去探索，找出那些關鍵的20%，以達到80%的好處；

平靜，少做一些，鎖定少數能以80/20法則完成的目標，不必苦苦追求所有機會。

當我們處于創造力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務必善用這少有的“幸運時刻。開始行動，注意堅持。

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