文： 賀周醫(yī)生

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新的變革浪潮，使醫(yī)生自己主動或被動的進(jìn)入到社會醫(yī)療的大格局中來。今天的醫(yī)療領(lǐng)域非常激動人心。

醫(yī)生對于自己的定位，不僅僅限于一個單位，一個地區(qū)，一種身份，一種模式，而是逐漸轉(zhuǎn)化成為有專業(yè)能力的社會人。

醫(yī)生的視野開始放大，每一個人都開始尋找自己的跑道，你追我趕，用日積月累的聲望和名氣，努力使自己成為獨特的個體。

懷才不遇不再屬于這個專業(yè)群體。

另一方面，診所作為一個經(jīng)營機構(gòu)，作為一個一個的接納端口，也在緊切地思考自己的方向：

是繼續(xù)偏安一方，還是處于落伍的焦慮，或是進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的軌道？

是獨步市場，還是抱團(tuán)發(fā)展？

新的變化會帶來哪些新的機會? 

現(xiàn)有存量的診所怎么去合作，又怎么去融合？ 

社會資本的進(jìn)入，使民營口腔的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式呈現(xiàn)多元的變化之中。

擺在前面的，將是一個個新的十字路口。往往，在我們等待變化的時候，其實我們就已經(jīng)在變化之中。每一位都置身其中，診所也概沒例外。

現(xiàn)在，站在2019新年的門檻，我特地把上面的兩張截圖發(fā)給了我的同行朋友，并給出了一個共同的題目，“我看2019的民營口腔”，請寫出自己的觀點，或判斷或預(yù)測。

他們之中有開業(yè)醫(yī)生，有上市診所，有大資本投資的醫(yī)院診所。在2個小時之內(nèi)我得到了他們?nèi)康姆答仯省⒄J(rèn)真、眼光、智慧，讓我感動備至。

里面的關(guān)鍵詞有：競爭、博弈、趨勢、策略、價值、共贏，等等。我們從他們的觀點當(dāng)中可見行業(yè)的端倪。

下面，將他們觀點分享給大家：

丁鵬：北京普瑞美口腔創(chuàng)始人

又到了年末，回首一年，很多人的2018是在恐慌和焦慮中度過的，我們被洗腦了好幾年，每年都說經(jīng)濟(jì)不行，資本寒冬，但現(xiàn)實是中國的科技創(chuàng)新，行業(yè)機會在過去幾年里還是很有活力的，依然不斷涌現(xiàn)出大量的財富新貴。 對于我們每一個獨立的個體，與其說活在經(jīng)濟(jì)不景氣的＂大趨勢＂里，不如說是活在一個個不同維度的“小趨勢”里。＂大趨勢＂代表大眾的生態(tài)，＂小趨勢＂代表個體的未來。認(rèn)可大趨勢，更要相信小趨勢。2018確實沒那么好，但2019也絕對不會那么差。彼此溫暖，一起加油！

賀周醫(yī)生：華景齒科和華景精英教育創(chuàng)辦者

每年都說下一年難過。年年都過。2019年，必然會有倒下的，必然會有站起來的。投機者倒下，價值創(chuàng)造者屹立！小趨勢里的個體，是專注用心的好人，他們一定與好的運勢相隨。萬物凋零乃有萬物重生。彼此溫暖，一起加油，在民營的隊伍里，我驕傲地與大家為伍。

（以下按姓氏筆畫排序）

曹志毅：杭州雅正口腔創(chuàng)始人

我看2019的民營口腔”：2019的關(guān)鍵，并不再僅僅于醫(yī)療技術(shù)，更主要的是在于診所的管理和服務(wù)的提升。

成宏：江蘇連云港成宏口腔醫(yī)院院長

2019年，是中國民營口腔開始＂減肥＂，走向健康發(fā)展的元年！各種合規(guī)稅費平等征收，數(shù)字化人工智能技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)營數(shù)據(jù)已逐漸透明共享，被動回歸醫(yī)療本質(zhì)，是介入中國民營口腔行業(yè)管理最佳時機！

陳忠瑜：深圳新世紀(jì)口腔創(chuàng)始人

2018年即將過去，2019年即將到來，在這繁忙又充實的日子里，展望來年：中國口腔人將迎來一個充滿發(fā)展機會的新時代，首先行業(yè)的重組，資源的整合決定了未來發(fā)展的方向和速度；數(shù)字化技術(shù)在口腔各科的廣泛應(yīng)用正在突破一些瓶頸，一些正確思維和路途正在形成；口腔先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)與國際同步;國內(nèi)口腔相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在發(fā)力，從摸仿到超越已經(jīng)在路上；行業(yè)規(guī)范管理相對滯后的現(xiàn)狀已經(jīng)到了議事日程上！我輩作為行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)頭人，肩負(fù)重任！

陳彤：南京民營口腔醫(yī)療協(xié)會會長

受大環(huán)境影響資本推動型機構(gòu)和技術(shù)驅(qū)動型機構(gòu)開始人才爭奪和“營銷”拼殺，前者重新洗牌，患者口腔醫(yī)療消費日趨理性，開業(yè)醫(yī)生的客戶群體逐漸穩(wěn)固。

后者應(yīng)該看看任正非的觀點：華為公司不能低估全球權(quán)力格局的動態(tài)變化，不能盲目自信，就像100多年前義和團(tuán)那樣。要將外部環(huán)境的壓力變成倒逼我們業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理改進(jìn)的動力。

陳曦：上海現(xiàn)代齒科集團(tuán)董事 院長

減稅降費的政策還在路上，社保稅務(wù)征收已近在眼前。運營成本的明顯提升在增加壓力的同時，也讓我們的行業(yè)在合規(guī)合法的道路上更進(jìn)一步，畢竟一個行業(yè)想要健康蓬勃的發(fā)展，不可能始終游走于灰色地帶。固定成本的增加將使惡意低價競爭，盲目無序擴(kuò)張，游資瘋狂進(jìn)入得到一定遏制。在利潤率下降的同時，傳統(tǒng)的民營口腔將出現(xiàn)營業(yè)額持續(xù)增長，實際利潤穩(wěn)步提升的局面。或遲或早會有一段陣痛期，但整體態(tài)勢將比2018趨好。行業(yè)內(nèi)部的兼并重組將愈演愈烈，優(yōu)勝劣汰和劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象將繼續(xù)并存。最寒冷的冬天還未到來，但春的氣息已隱約可聞。無他，埋頭拉車，抬頭看天。有此一歷，不枉此生。

程錚：北京天韻口腔創(chuàng)始人

 2019，民營口腔行業(yè)的興旺之年，也是堅守之年。群雄逐鹿，勝者必是堅守椅旁之人。

方玉柱：江蘇玉蕙口腔創(chuàng)始人 

2018年，中國牙科多在學(xué)習(xí)、完善經(jīng)營的精髓！不同階段、不同規(guī)模、不同地區(qū)的牙科企業(yè)，誰在學(xué)習(xí)、創(chuàng)新上下的功夫多，誰就可以多一點踏浪的快感！2019，我們加強交流，相互學(xué)習(xí)，開拓思路，積極探索！萬紫千紅才是春

何寶杰：河南賽思口腔創(chuàng)始人

2019年，中國民營口腔人不忘初心，勇于擔(dān)當(dāng)，提升品質(zhì)，爭創(chuàng)榮譽，砥礪前行，奮發(fā)圖強！祝福中國民營口腔事業(yè)繁榮昌盛！

侯軍：湖南芙蓉口腔醫(yī)療集團(tuán)總院長

2019中國民營口腔大勢：商業(yè)醫(yī)療保險正式市場開啟之元年，支付方式的改變將徹底顛覆傳統(tǒng)的民營牙科醫(yī)療的消費格局，以商保為核心的新的醫(yī)療消費理念將逐步被培養(yǎng)成為中高收入階層的醫(yī)療消費習(xí)慣。行業(yè)收費水平（尤其是中高端）將趨于下降。民營分會及牙科機構(gòu)必須未雨綢繆，早做布局。

民營牙科草根創(chuàng)業(yè)生存的時代已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)型升級、合規(guī)經(jīng)營是未來的重要趨勢。80后一代民營牙醫(yī)已進(jìn)入創(chuàng)業(yè)高峰期，他們開店的模式、營銷策略將明顯具有互聯(lián)網(wǎng)思維，顛覆傳統(tǒng)將成為潮流，新模式、新思維將不斷登場亮相，互聯(lián)網(wǎng)思維及其商業(yè)模式將主導(dǎo)新型的牙科診所。

黃懽：世界牙科論壇CEO

從發(fā)展上來看，我認(rèn)為2019民營口腔整體來說會繼續(xù)增量發(fā)展，但新設(shè)立的口腔醫(yī)療機構(gòu)的增速會有明顯放慢。從經(jīng)營上來看，人才競爭會日趨激烈，留住好醫(yī)生越來越成為口腔醫(yī)療機構(gòu)生存發(fā)展的最核心問題。線上線下的口碑越來越重要，而單純廣告宣傳效果會越來越不明顯。如果經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)，一線城市的高端齒科將承受壓力，反而三四線城市的基層口腔機構(gòu)應(yīng)該受影響較小，將繼續(xù)穩(wěn)步向上。

冀新江：山西恒倫口腔醫(yī)院院長

2019年不會有太大的變化，口腔門診會越來越多。大的機構(gòu)逐漸理性。但是好多機構(gòu)，由于資本的進(jìn)入身不由己。2019年還是以＂亂＂為主。

劉泓虎：上海泓虎口腔院長 

2019對于中國民營口腔發(fā)展仍是艱難的一年，雖然政策層面加大了對民營醫(yī)療行業(yè)的開放支持力度，但對于民營口腔明顯區(qū)別于大醫(yī)療的行業(yè)來講，如果政府出臺的政策措施沒有預(yù)想到后續(xù)會產(chǎn)生負(fù)面影響，則對民營口腔的發(fā)展是悲哀的。對于業(yè)內(nèi)低劣的廣告、惡性低價競爭，對于口腔專業(yè)人才激烈的拼搶，對于中高端市場的爭奪加劇，仍會是2019年的主線。我想對于醫(yī)生作為投資主體的口腔診所，面對一個更加多元化的口腔行業(yè)新常態(tài)，雖然短期內(nèi)帶來經(jīng)營上的困難甚至陣痛，焦慮、退縮都不應(yīng)是我們的選項，只有勇于面對和改變才是對自己職業(yè)的最好堅守。真如王聿明所言，打鐵還需自身硬，只有修煉好內(nèi)功，才可以笑傲江湖。

林輝燦：四川綿陽口腔醫(yī)院院長 

我沒有看到諸多的民營口腔抗擊漩渦于洪水的準(zhǔn)備與方法，只看到他們在激烈競爭中掙扎的種種跡象。

未來兩年，小、散、亂的口腔醫(yī)療機構(gòu)將迎來關(guān)停并轉(zhuǎn)潮，只有那些真正把患者利益放在第一位的，真正提供高品質(zhì)解決方案的口腔醫(yī)療機構(gòu)才能更好的生存和發(fā)展。

中國民營口腔美好的明天不是想出來的，更不是寫出來的，而是腳踏實地的干出來的！

李玉超：山東省民營口腔行業(yè)協(xié)會會長

2019年中國民營口腔，可以用芝麻開花節(jié)節(jié)高來形容，省級民營口腔協(xié)會將成井噴式成立。

毛渝：西雅圖開業(yè)醫(yī)生

2019，千帆競發(fā)，大勢催進(jìn)，百姓醫(yī)家，守護(hù)健康，民營口腔。

牛惠燕：海南口腔醫(yī)院院長

海南民營口腔是中國民營口腔大家庭的一員，預(yù)祝2019北京中國民營口腔大會圓滿成功，取得豐碩成果！

彭貴平：澳門牙醫(yī)協(xié)會會長，開業(yè)醫(yī)生 

“民營口腔”是一個很有中國特色的概念，相對的另一邊是有政府背景和民眾消費習(xí)慣支持的“公立醫(yī)院口腔”，長期以來國內(nèi)的“民營口腔”一直生存發(fā)展在“公立醫(yī)院口腔”的隂影之下，受制于高端人才不足，民眾信任不足，從業(yè)人員短期逐利行為，資本投資的粗暴加入等不良因素的影響，但是隨著國家對醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)政策的實施，私人診所設(shè)立的開放，我想民營口腔會進(jìn)入一個價值回歸的過程，回歸到以醫(yī)生為經(jīng)營主體，以長期經(jīng)營注重口碑為基本模式的平淡狀態(tài)，幾年來的轟轟烈烈的資本投資熱潮會逐步分化，回歸到口腔行業(yè)原來的形態(tài)中去。有一定經(jīng)驗的醫(yī)生會愿意經(jīng)營一個不太大的口腔診所，隨著時間流逝形成一個固定的病人群，然后歲月靜好，這是口腔行業(yè)的常態(tài)，也是目前國內(nèi)無論是“公立”還是“民營”口腔價值回歸的一個大的方向

邱彬彬：哈爾濱彬彬口腔門診部院長

2019的民營口腔我認(rèn)為仍將是群雄逐鹿，百家爭艷的一年。是競爭與發(fā)展同在、挑戰(zhàn)與機遇并存、商業(yè)與專業(yè)的博弈、專業(yè)與哲學(xué)的碰撞的19年！

考驗每個門診的是：定力與初心。

認(rèn)真努力做好的是：技術(shù)與服務(wù)。

目標(biāo)是：做好自己，做出品牌，讓客戶認(rèn)可。

榮長根：華美牙科連鎖院長 

2019口腔將從資本驅(qū)動和市場驅(qū)動轉(zhuǎn)移到技術(shù)驅(qū)動和人才驅(qū)動，新增流量已經(jīng)不是最重要的，存量客戶深度服務(wù)成為主流，生產(chǎn)人將成為連鎖牙科的核心競爭力。

單偉文：上海現(xiàn)代齒科集團(tuán)董事，院長

回首2018“社會疾速，今年很殘酷”，民營企業(yè)倒掉一大片，所謂的消費升級演變成套牢在股票、基金和房產(chǎn)里了…沒錢就不要想得那么美好了。面臨這個困境只能由自己勒緊褲帶面對。在這個莫測的時代，大家不要只顧著低頭拉車，更要抬頭看路；在洗牌的時代，我們不可能追求安穩(wěn)，要不斷的提升你的認(rèn)知和你的能力，要保持積極的學(xué)習(xí)力接納變化、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，才能持續(xù)成長…2019我們要去祈福，愿歲月靜好做一個有準(zhǔn)備的人。

石考龍：廣州博濟(jì)牙科連鎖創(chuàng)始人

我看2019年民營口腔：回歸理性，回歸醫(yī)療本質(zhì)之年。

邵奇章：溫州牙科協(xié)會會長

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們生活水平的不斷提升，口腔行業(yè)由以醫(yī)療機構(gòu)為核心轉(zhuǎn)變成以用戶體驗為核心的精細(xì)化經(jīng)營的模式發(fā)展。除了從業(yè)人員的技術(shù)理念水平的提升，還借助高科技產(chǎn)品和技術(shù)的手段，特別是以3D打印、數(shù)字化掃描等技術(shù)為代表的數(shù)字化產(chǎn)品在口腔領(lǐng)域的普及與應(yīng)用，將對口腔臨床和醫(yī)院管理帶來突破，用戶體驗也將大大得到提升，整個口腔行業(yè)將迎來顛覆性的發(fā)展和變化，未來必將屬于我們！

王昭文：寧波協(xié)禾口腔創(chuàng)始人

口腔行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國時代，割據(jù)還將進(jìn)一步加劇，正統(tǒng)民營口腔危機中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，形勢逐漸明朗化，資金跟不上的2-3年大型連鎖將淘汰出局。

王聿明：青島聿明口腔院長 

受制于專業(yè)人才的短缺和市場的需求，民營口腔的擴(kuò)張會有舒緩，資本繼續(xù)玩著滾雪球和擊鼓傳花的游戲，競爭更加激烈，打鐵還需自身硬，只有修煉好內(nèi)功，才可以笑傲江湖！

王鴻應(yīng)：西安小白兔口腔創(chuàng)始人 

隨著政策持續(xù)開放，2019年將有更多優(yōu)秀的口腔醫(yī)生加入民營口腔的陣營，因此也催生了各種新的合作模式。同時，競爭將進(jìn)行一步加劇，口腔醫(yī)生創(chuàng)業(yè)面臨更多挑戰(zhàn)，因此可以預(yù)見，科學(xué)的共享合作模式將是口腔醫(yī)生發(fā)展事業(yè)的主要模式。

夏熹：重慶協(xié)爾口腔CEO

國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境轉(zhuǎn)變下口腔行業(yè)未來發(fā)展還是未知數(shù)。口腔行業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)下行壓力下，什么是真正的剛需需要每個從業(yè)人員思考，高附加值的項目利潤率下降趨勢明顯。特別今年醫(yī)療行業(yè)出了太多的事情，不管是鴻毛還是長生還是權(quán)健。醫(yī)療行業(yè)國家圍塘養(yǎng)魚，后期加強監(jiān)控和社會監(jiān)督是必然。資本跑馬圈地的野蠻生長階段正在或?qū)⒁^去，經(jīng)營沒有根本性的改變，不把發(fā)展重點放到加強精益內(nèi)部管理和醫(yī)療質(zhì)量安全為中心上來，一切換湯不換藥，那出來混遲早是要還的。不管愿不愿意，未來已來！

顏培德：上海愷宏口腔門診部主任

我的意見是：2019年中國民營口腔市場將會進(jìn)一步規(guī)范，諸如稅收、職工保險，政府監(jiān)管等等，企業(yè)成本會增加，利潤會減少，但無論如何，口腔醫(yī)療在我國還是一個朝陽行業(yè)，總體走勢看資本在并購重組上會越加理性和謹(jǐn)慎，最穩(wěn)和最有發(fā)展勢頭的將是家庭式診所模式，重回與國外接軌的形式。

姚雪：武漢大眾口腔CEO

2019年民營口腔發(fā)展機遇大于挑戰(zhàn)。人口老齡化、生活水平提高、健康意識增強、對美的不斷追求，民營口腔需求旺盛；高素質(zhì)口腔人才缺乏、管理水平低下，民營口腔面臨諸多挑戰(zhàn)。

鐘紅陽：廣州德隆口腔門診部院長

剛過的2018年，每個開業(yè)醫(yī)生多少都感覺到壓力。2019年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響和越來越激烈的市場競爭，民營口腔將迎來更多的挑戰(zhàn)。我永遠(yuǎn)相信，機遇和挑戰(zhàn)并存，我們每個醫(yī)生都必須對每個客人，每次治療更加精益求精，才能贏得好口碑，走的更遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)不僅是活下去， 更是要走的遠(yuǎn)!

鄒其芳：瑞爾齒科創(chuàng)始人

從市場角度來看，我對2019年是樂觀的。

中央關(guān)于惠民生、擴(kuò)內(nèi)需的政策將進(jìn)一步得到落實，消費者看牙的需求將進(jìn)一步釋放，市場會發(fā)展。從經(jīng)營角度來看，我們將面對新的挑戰(zhàn)。隨著國家政策的放開，會有更多的診所進(jìn)入市場。隨著消費升級，消費者對牙醫(yī)技術(shù)、服務(wù)的要求會進(jìn)一步提升。

隨著行業(yè)的發(fā)展，新的技術(shù)將不斷涌現(xiàn)。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)一步做好自律，自強和創(chuàng)新。自律就是要有責(zé)任意識和敬畏之心，共同打造一個健康的行業(yè)氛圍；自強就是要主動學(xué)習(xí)，跟上時代的步伐；創(chuàng)新就是要持開放心態(tài)，擁抱技術(shù)、擁抱改變。

我們是幸運的，我們趕上了一個好的時代。只要我們共同努力，我們就有可能促進(jìn)中國口腔醫(yī)療市場的健康發(fā)展！預(yù)祝各位同仁在2019年身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)，家庭和睦，萬事如意！

朱正宏：泰康拜博CEO 

不論是公立還是民營，不論是體制內(nèi)還是體制外，不論是個體還是連鎖都是在為國家和人民的口腔健康做貢獻(xiàn)。不論什么出身，好的口腔醫(yī)生也會永遠(yuǎn)會是讓人尊重的專業(yè)人員。

朱麗雅：美維口腔CEO 

2019年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“寒冬期”。市場營銷主導(dǎo)+大體量口腔實體模式將進(jìn)入瓶頸，民營口腔會在2019年進(jìn)入一個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)營管理者會越來越理智，越來越重視企業(yè)的健康發(fā)展。

在專業(yè)領(lǐng)域，基礎(chǔ)診療會越來越受重視，患者管理思維會越來越被推崇，大項目價格戰(zhàn)會慢慢平息下來。

一線城市的民營口腔會越來越難做，三四五線城市的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)會越來越多。

賀周：北京華景齒科

民營口腔正在理清思路，走出一個新的格局，共生共榮成為新的行業(yè)發(fā)展主題，用新的重構(gòu)思維來建立新型的診所，將成為新的趨勢。

路不好走，未來可期，每一年都是新的跨越，行業(yè)如此，人生如此。

2019，亦如過去的2018，望歲月如你所愿，但都將隨風(fēng)而去，乃歷史也！

再次，感謝同道們的參與；也十分感謝大家的閱讀。

謹(jǐn)以此文，迎接2019！

信息來源：精英齒科職業(yè)教育中心