文： 賀周醫生

編輯：左左

新的變革浪潮，使醫生自己主動或被動的進入到社會醫療的大格局中來。今天的醫療領域非常激動人心。

醫生對于自己的定位，不僅僅限于一個單位，一個地區，一種身份，一種模式，而是逐漸轉化成為有專業能力的社會人。

醫生的視野開始放大，每一個人都開始尋找自己的跑道，你追我趕，用日積月累的聲望和名氣，努力使自己成為獨特的個體。

懷才不遇不再屬于這個專業群體。

另一方面，診所作為一個經營機構，作為一個一個的接納端口，也在緊切地思考自己的方向：

是繼續偏安一方，還是處于落伍的焦慮，或是進入持續發展的軌道？

是獨步市場，還是抱團發展？

新的變化會帶來哪些新的機會? 

現有存量的診所怎么去合作，又怎么去融合？ 

社會資本的進入，使民營口腔的經濟結構和經營模式呈現多元的變化之中。

擺在前面的，將是一個個新的十字路口。往往，在我們等待變化的時候，其實我們就已經在變化之中。每一位都置身其中，診所也概沒例外。

現在，站在2019新年的門檻，我特地把上面的兩張截圖發給了我的同行朋友，并給出了一個共同的題目，“我看2019的民營口腔”，請寫出自己的觀點，或判斷或預測。

他們之中有開業醫生，有上市診所，有大資本投資的醫院診所。在2個小時之內我得到了他們全部的反饋，效率、認真、眼光、智慧，讓我感動備至。

里面的關鍵詞有：競爭、博弈、趨勢、策略、價值、共贏，等等。我們從他們的觀點當中可見行業的端倪。

下面，將他們觀點分享給大家：

丁鵬：北京普瑞美口腔創始人

又到了年末，回首一年，很多人的2018是在恐慌和焦慮中度過的，我們被洗腦了好幾年，每年都說經濟不行，資本寒冬，但現實是中國的科技創新，行業機會在過去幾年里還是很有活力的，依然不斷涌現出大量的財富新貴。 對于我們每一個獨立的個體，與其說活在經濟不景氣的＂大趨勢＂里，不如說是活在一個個不同維度的“小趨勢”里。＂大趨勢＂代表大眾的生態，＂小趨勢＂代表個體的未來。認可大趨勢，更要相信小趨勢。2018確實沒那么好，但2019也絕對不會那么差。彼此溫暖，一起加油！

賀周醫生：華景齒科和華景精英教育創辦者

每年都說下一年難過。年年都過。2019年，必然會有倒下的，必然會有站起來的。投機者倒下，價值創造者屹立！小趨勢里的個體，是專注用心的好人，他們一定與好的運勢相隨。萬物凋零乃有萬物重生。彼此溫暖，一起加油，在民營的隊伍里，我驕傲地與大家為伍。

（以下按姓氏筆畫排序）

曹志毅：杭州雅正口腔創始人

我看2019的民營口腔”：2019的關鍵，并不再僅僅于醫療技術，更主要的是在于診所的管理和服務的提升。

成宏：江蘇連云港成宏口腔醫院院長

2019年，是中國民營口腔開始＂減肥＂，走向健康發展的元年！各種合規稅費平等征收，數字化人工智能技術的發展，經營數據已逐漸透明共享，被動回歸醫療本質，是介入中國民營口腔行業管理最佳時機！

陳忠瑜：深圳新世紀口腔創始人

2018年即將過去，2019年即將到來，在這繁忙又充實的日子里，展望來年：中國口腔人將迎來一個充滿發展機會的新時代，首先行業的重組，資源的整合決定了未來發展的方向和速度；數字化技術在口腔各科的廣泛應用正在突破一些瓶頸，一些正確思維和路途正在形成；口腔先進技術已經與國際同步;國內口腔相關產業也在發力，從摸仿到超越已經在路上；行業規范管理相對滯后的現狀已經到了議事日程上！我輩作為行業協會的領頭人，肩負重任！

陳彤：南京民營口腔醫療協會會長

受大環境影響資本推動型機構和技術驅動型機構開始人才爭奪和“營銷”拼殺，前者重新洗牌，患者口腔醫療消費日趨理性，開業醫生的客戶群體逐漸穩固。

后者應該看看任正非的觀點：華為公司不能低估全球權力格局的動態變化，不能盲目自信，就像100多年前義和團那樣。要將外部環境的壓力變成倒逼我們業務創新與管理改進的動力。

陳曦：上海現代齒科集團董事 院長

減稅降費的政策還在路上，社保稅務征收已近在眼前。運營成本的明顯提升在增加壓力的同時，也讓我們的行業在合規合法的道路上更進一步，畢竟一個行業想要健康蓬勃的發展，不可能始終游走于灰色地帶。固定成本的增加將使惡意低價競爭，盲目無序擴張，游資瘋狂進入得到一定遏制。在利潤率下降的同時，傳統的民營口腔將出現營業額持續增長，實際利潤穩步提升的局面。或遲或早會有一段陣痛期，但整體態勢將比2018趨好。行業內部的兼并重組將愈演愈烈，優勝劣汰和劣幣驅良幣的現象將繼續并存。最寒冷的冬天還未到來，但春的氣息已隱約可聞。無他，埋頭拉車，抬頭看天。有此一歷，不枉此生。

程錚：北京天韻口腔創始人

 2019，民營口腔行業的興旺之年，也是堅守之年。群雄逐鹿，勝者必是堅守椅旁之人。

方玉柱：江蘇玉蕙口腔創始人 

2018年，中國牙科多在學習、完善經營的精髓！不同階段、不同規模、不同地區的牙科企業，誰在學習、創新上下的功夫多，誰就可以多一點踏浪的快感！2019，我們加強交流，相互學習，開拓思路，積極探索！萬紫千紅才是春

何寶杰：河南賽思口腔創始人

2019年，中國民營口腔人不忘初心，勇于擔當，提升品質，爭創榮譽，砥礪前行，奮發圖強！祝福中國民營口腔事業繁榮昌盛！

侯軍：湖南芙蓉口腔醫療集團總院長

2019中國民營口腔大勢：商業醫療保險正式市場開啟之元年，支付方式的改變將徹底顛覆傳統的民營牙科醫療的消費格局，以商保為核心的新的醫療消費理念將逐步被培養成為中高收入階層的醫療消費習慣。行業收費水平（尤其是中高端）將趨于下降。民營分會及牙科機構必須未雨綢繆，早做布局。

民營牙科草根創業生存的時代已經結束，轉型升級、合規經營是未來的重要趨勢。80后一代民營牙醫已進入創業高峰期，他們開店的模式、營銷策略將明顯具有互聯網思維，顛覆傳統將成為潮流，新模式、新思維將不斷登場亮相，互聯網思維及其商業模式將主導新型的牙科診所。

黃懽：世界牙科論壇CEO

從發展上來看，我認為2019民營口腔整體來說會繼續增量發展，但新設立的口腔醫療機構的增速會有明顯放慢。從經營上來看，人才競爭會日趨激烈，留住好醫生越來越成為口腔醫療機構生存發展的最核心問題。線上線下的口碑越來越重要，而單純廣告宣傳效果會越來越不明顯。如果經濟形勢不穩，一線城市的高端齒科將承受壓力，反而三四線城市的基層口腔機構應該受影響較小，將繼續穩步向上。

冀新江：山西恒倫口腔醫院院長

2019年不會有太大的變化，口腔門診會越來越多。大的機構逐漸理性。但是好多機構，由于資本的進入身不由己。2019年還是以＂亂＂為主。

劉泓虎：上海泓虎口腔院長 

2019對于中國民營口腔發展仍是艱難的一年，雖然政策層面加大了對民營醫療行業的開放支持力度，但對于民營口腔明顯區別于大醫療的行業來講，如果政府出臺的政策措施沒有預想到后續會產生負面影響，則對民營口腔的發展是悲哀的。對于業內低劣的廣告、惡性低價競爭，對于口腔專業人才激烈的拼搶，對于中高端市場的爭奪加劇，仍會是2019年的主線。我想對于醫生作為投資主體的口腔診所，面對一個更加多元化的口腔行業新常態，雖然短期內帶來經營上的困難甚至陣痛，焦慮、退縮都不應是我們的選項，只有勇于面對和改變才是對自己職業的最好堅守。真如王聿明所言，打鐵還需自身硬，只有修煉好內功，才可以笑傲江湖。

林輝燦：四川綿陽口腔醫院院長 

我沒有看到諸多的民營口腔抗擊漩渦于洪水的準備與方法，只看到他們在激烈競爭中掙扎的種種跡象。

未來兩年，小、散、亂的口腔醫療機構將迎來關停并轉潮，只有那些真正把患者利益放在第一位的，真正提供高品質解決方案的口腔醫療機構才能更好的生存和發展。

中國民營口腔美好的明天不是想出來的，更不是寫出來的，而是腳踏實地的干出來的！

李玉超：山東省民營口腔行業協會會長

2019年中國民營口腔，可以用芝麻開花節節高來形容，省級民營口腔協會將成井噴式成立。

毛渝：西雅圖開業醫生

2019，千帆競發，大勢催進，百姓醫家，守護健康，民營口腔。

牛惠燕：海南口腔醫院院長

海南民營口腔是中國民營口腔大家庭的一員，預祝2019北京中國民營口腔大會圓滿成功，取得豐碩成果！

彭貴平：澳門牙醫協會會長，開業醫生 

“民營口腔”是一個很有中國特色的概念，相對的另一邊是有政府背景和民眾消費習慣支持的“公立醫院口腔”，長期以來國內的“民營口腔”一直生存發展在“公立醫院口腔”的隂影之下，受制于高端人才不足，民眾信任不足，從業人員短期逐利行為，資本投資的粗暴加入等不良因素的影響，但是隨著國家對醫生多點執業政策的實施，私人診所設立的開放，我想民營口腔會進入一個價值回歸的過程，回歸到以醫生為經營主體，以長期經營注重口碑為基本模式的平淡狀態，幾年來的轟轟烈烈的資本投資熱潮會逐步分化，回歸到口腔行業原來的形態中去。有一定經驗的醫生會愿意經營一個不太大的口腔診所，隨著時間流逝形成一個固定的病人群，然后歲月靜好，這是口腔行業的常態，也是目前國內無論是“公立”還是“民營”口腔價值回歸的一個大的方向

邱彬彬：哈爾濱彬彬口腔門診部院長

2019的民營口腔我認為仍將是群雄逐鹿，百家爭艷的一年。是競爭與發展同在、挑戰與機遇并存、商業與專業的博弈、專業與哲學的碰撞的19年！

考驗每個門診的是：定力與初心。

認真努力做好的是：技術與服務。

目標是：做好自己，做出品牌，讓客戶認可。

榮長根：華美牙科連鎖院長 

2019口腔將從資本驅動和市場驅動轉移到技術驅動和人才驅動，新增流量已經不是最重要的，存量客戶深度服務成為主流，生產人將成為連鎖牙科的核心競爭力。

單偉文：上海現代齒科集團董事，院長

回首2018“社會疾速，今年很殘酷”，民營企業倒掉一大片，所謂的消費升級演變成套牢在股票、基金和房產里了…沒錢就不要想得那么美好了。面臨這個困境只能由自己勒緊褲帶面對。在這個莫測的時代，大家不要只顧著低頭拉車，更要抬頭看路；在洗牌的時代，我們不可能追求安穩，要不斷的提升你的認知和你的能力，要保持積極的學習力接納變化、認準目標，才能持續成長…2019我們要去祈福，愿歲月靜好做一個有準備的人。

石考龍：廣州博濟牙科連鎖創始人

我看2019年民營口腔：回歸理性，回歸醫療本質之年。

邵奇章：溫州牙科協會會長

隨著中國經濟的持續發展，人們生活水平的不斷提升，口腔行業由以醫療機構為核心轉變成以用戶體驗為核心的精細化經營的模式發展。除了從業人員的技術理念水平的提升，還借助高科技產品和技術的手段，特別是以3D打印、數字化掃描等技術為代表的數字化產品在口腔領域的普及與應用，將對口腔臨床和醫院管理帶來突破，用戶體驗也將大大得到提升，整個口腔行業將迎來顛覆性的發展和變化，未來必將屬于我們！

王昭文：寧波協禾口腔創始人

口腔行業進入戰國時代，割據還將進一步加劇，正統民營口腔危機中出現轉機，形勢逐漸明朗化，資金跟不上的2-3年大型連鎖將淘汰出局。

王聿明：青島聿明口腔院長 

受制于專業人才的短缺和市場的需求，民營口腔的擴張會有舒緩，資本繼續玩著滾雪球和擊鼓傳花的游戲，競爭更加激烈，打鐵還需自身硬，只有修煉好內功，才可以笑傲江湖！

王鴻應：西安小白兔口腔創始人 

隨著政策持續開放，2019年將有更多優秀的口腔醫生加入民營口腔的陣營，因此也催生了各種新的合作模式。同時，競爭將進行一步加劇，口腔醫生創業面臨更多挑戰，因此可以預見，科學的共享合作模式將是口腔醫生發展事業的主要模式。

夏熹：重慶協爾口腔CEO

國家經濟大環境轉變下口腔行業未來發展還是未知數。口腔行業在整體經濟下行壓力下，什么是真正的剛需需要每個從業人員思考，高附加值的項目利潤率下降趨勢明顯。特別今年醫療行業出了太多的事情，不管是鴻毛還是長生還是權健。醫療行業國家圍塘養魚，后期加強監控和社會監督是必然。資本跑馬圈地的野蠻生長階段正在或將要過去，經營沒有根本性的改變，不把發展重點放到加強精益內部管理和醫療質量安全為中心上來，一切換湯不換藥，那出來混遲早是要還的。不管愿不愿意，未來已來！

顏培德：上海愷宏口腔門診部主任

我的意見是：2019年中國民營口腔市場將會進一步規范，諸如稅收、職工保險，政府監管等等，企業成本會增加，利潤會減少，但無論如何，口腔醫療在我國還是一個朝陽行業，總體走勢看資本在并購重組上會越加理性和謹慎，最穩和最有發展勢頭的將是家庭式診所模式，重回與國外接軌的形式。

姚雪：武漢大眾口腔CEO

2019年民營口腔發展機遇大于挑戰。人口老齡化、生活水平提高、健康意識增強、對美的不斷追求，民營口腔需求旺盛；高素質口腔人才缺乏、管理水平低下，民營口腔面臨諸多挑戰。

鐘紅陽：廣州德隆口腔門診部院長

剛過的2018年，每個開業醫生多少都感覺到壓力。2019年，受經濟大環境影響和越來越激烈的市場競爭，民營口腔將迎來更多的挑戰。我永遠相信，機遇和挑戰并存，我們每個醫生都必須對每個客人，每次治療更加精益求精，才能贏得好口碑，走的更遠。我們的目標不僅是活下去， 更是要走的遠!

鄒其芳：瑞爾齒科創始人

從市場角度來看，我對2019年是樂觀的。

中央關于惠民生、擴內需的政策將進一步得到落實，消費者看牙的需求將進一步釋放，市場會發展。從經營角度來看，我們將面對新的挑戰。隨著國家政策的放開，會有更多的診所進入市場。隨著消費升級，消費者對牙醫技術、服務的要求會進一步提升。

隨著行業的發展，新的技術將不斷涌現。為了應對這些挑戰，我認為我們應該進一步做好自律，自強和創新。自律就是要有責任意識和敬畏之心，共同打造一個健康的行業氛圍；自強就是要主動學習，跟上時代的步伐；創新就是要持開放心態，擁抱技術、擁抱改變。

我們是幸運的，我們趕上了一個好的時代。只要我們共同努力，我們就有可能促進中國口腔醫療市場的健康發展！預祝各位同仁在2019年身體健康，事業發達，家庭和睦，萬事如意！

朱正宏：泰康拜博CEO 

不論是公立還是民營，不論是體制內還是體制外，不論是個體還是連鎖都是在為國家和人民的口腔健康做貢獻。不論什么出身，好的口腔醫生也會永遠會是讓人尊重的專業人員。

朱麗雅：美維口腔CEO 

2019年，中國經濟進入“寒冬期”。市場營銷主導+大體量口腔實體模式將進入瓶頸，民營口腔會在2019年進入一個轉折點，經營管理者會越來越理智，越來越重視企業的健康發展。

在專業領域，基礎診療會越來越受重視，患者管理思維會越來越被推崇，大項目價格戰會慢慢平息下來。

一線城市的民營口腔會越來越難做，三四五線城市的醫生創業會越來越多。

賀周：北京華景齒科

民營口腔正在理清思路，走出一個新的格局，共生共榮成為新的行業發展主題，用新的重構思維來建立新型的診所，將成為新的趨勢。

路不好走，未來可期，每一年都是新的跨越，行業如此，人生如此。

2019，亦如過去的2018，望歲月如你所愿，但都將隨風而去，乃歷史也！

再次，感謝同道們的參與；也十分感謝大家的閱讀。

謹以此文，迎接2019！

信息來源：精英齒科職業教育中心