提及款到發貨，有很大一部分甲方客戶是反感的，特別是第一次合作的客戶就更難理解，因為還沒有見到貨、因為還不確定能不能適用、因為對我們還不了解......等等因素，導致不少客戶因為款到發貨而放棄本次交易，但實在對于像我們這樣一家主做質量可靠的產品的公司需要款到發貨這樣充足的資金鏈來維持其不變的品質的，另外還有幾點原因如下：

1.款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；

2.款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

3.款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你；

4.在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發展來源！

我們公司一直以來都是款到發貨，也感謝這么多年來這么多客戶的支持和信任，才讓我們有充足的現金流去購買一流的原料、設備以及各種合格的配套設施等，才能一直為大家提供質量信得過的口腔醫療器械系列產品，希望我們能夠一直這么愉快的合作下去。