1、權威擴張法
　　專業權威對患者的影響力非常大。權威擴張法就是在各個環節都要擴大醫生的權威，增強患者對醫生的信任感。例如：導醫在向病人介紹醫生時，要著重突出地向病人講明醫生的特點，包括：醫生的從醫背景、醫生在某項專科治療方面的經驗、典型病例的講解等等。在診室的門口制作專門的醫生介紹，診室里懸掛錦旗，醫生參加大型活動的照片等等。某種意義上講，醫生就是我們的主打產品，權威擴張法就是把醫生包裝得更好。
　　2、示范展示法
　　有一句銷售語言：“當顧客看到并觸摸到我們的產品時，銷售就成功了一半。”
　　這個技巧對于那些來院咨詢手術的病人非常有效。當病人猶豫不決時，可由護士帶著病人去參觀實物，如手術室、錦旗，更詳細地講解手術的優點，同時講一些典型病例。
　　3、案例對比法
　　在病人的心中，病例的說服力很強，而且病人一般對自己的疾病比較緊張，擔心自己的病太嚴重。當他聽到其他人的病更重都能很快治好，能增強病人治病的愿望、沖動以及對醫生的信任感。
　　案例對比法在醫生、護士中都很常用。當某些病人滿不在乎、想治不想治的時候，醫生也可使用案例對比法來“嚇唬”一下病人。例如：“上次有個病人，輸液兩天后，確定病情好轉了許多。我告訴他要把7天的液輸完，把感染徹底治愈比較好。結果他沒聽，一個星期后，感染又復發了，花的錢更多。”
　　4、算帳技巧
　　當病人表現出對價格有疑慮或對治療比較遲疑時，醫生就可用算帳技巧。對于算帳技巧，醫護人員要注意主動使用，不要只有病人說出“這么貴”才用。以凝固刀手術為例，醫生可以這么說：“雖然凝固刀手術費用是2500元，但手術不會耽誤工作，不需要特別的營養護理，還不用冒手術風險，實際上要便宜多了。”再如——“這個藥其實只比普通的藥貴幾十塊錢，但療效好得多，少請一天假都不止幾十塊錢了！”
　　5、選擇法
　　通過語言技巧，讓病人二選一，在語言處理時把你希望要的結果放在后面。舉例：“你也可以回家自己上藥，也可以在這里讓護士給你沖洗后上藥。由護士上藥的見效最快，你用哪一種？”
　　6、增壓法
　　給病人開處方時，試探病人的反應，逐漸增加治療方法和藥品。例如：“這個藥給你多開兩天，好不好？免得你再跑。”或者在病人整個治療過程中，在復診時逐漸增加壓力，增加營業額。
　　7、減壓法
　　與增壓法相對應。當發現病人對處方金額很難承受時，就要運用減壓法，“你想想家里還有什么藥，哦，那這種藥你就先不用了。”
　　8、跟進重復法
　　醫生、護士和各科室要相互配合，相互溝通，不斷地向病人強調某些治療的效果、典型病例的狀況。護士要了解醫生的治療方向，觀察病人離開診室的表情，要主動去了解病人的心理想法，這樣就能夠做好和醫生的配合。       

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